Дезинтермедиация

Определение

В экономике дезинтермедиацией (Disintermediation) называется устранение посредников в цепочке поставок, или "вырезание посредника". Вместо того чтобы идти через традиционные каналы распределения , которые включают некоторый тип промежуточного посредника (например, дистрибьютора, оптовика , брокера или агента ), компании могут теперь иметь дело с каждым клиентом напрямую - например, через Интернет. Основная цель этого типа решения является сокращение расходов .

Дезинтермедиация инициированная потребителями часто является результатом высокой прозрачности рынка , проявляющейся в том, что покупатели осведомлены о ценах поставки непосредственно от самого производителя. Потребитель покупая непосредственно у производителя обходит посредников (оптовых и розничных торговцев) и таким образом платит меньше. В качестве альтернативы покупатели могут приобрести товар по оптовым ценам, исключая из этого процесса розничного продавца. Часто в качестве моста между производителем потребителем выступает компания электронной коммерции (B2C).

К примеру, типичная B2C цепочки поставок состоит из четырех или пяти участников (по порядку):

• Поставщик
• Производитель
• Оптовик
• Розничный торговец
• Покупатель

Интернет вследствие прозрачности рынка может сократить цепочку поставок до трех:

• Поставщик
• Производитель
• Покупатель

История

Термин первоначально относился к банковской отрасли и появился примерно в 1967 году: дезинтермедиацией называли операцию, когда вкладчик осуществлял прямое инвестирование своих средств в ценные бумаги (государственные и частные облигации и акции), а не оставлял свои деньги на сберегательных счетах в банке. Первопричина заключалась в правительственном регулировании США ( Правило Q ), которое ограничивало размер процентной ставки, выплачиваемой по депозитам счета, которые были застрахованы Федеральной корпорацией по страхованию депозитов.

Позже этот термин стали применять в более общем плане "вырезания посредника" в торговле, хотя финансовый смысл оставался преобладающим. Только в конце 1990-х этот термин стал популярным.

Влияние дезинтермедиации на различные отрасли промышленности

Сильное влияние

• Компьютерное аппаратное и программное обеспечение
• Туристические агентства
• Книжные магазины и магазины музыки
• Стоковые магазины электронной коммерции

Значительное влияние (не переходящее в сильное вследствие юридических ограничений)

• Алкогольные напитки
• Недвижимость

Рынок недвижимости является общественным. Покупатели и продавцы открыто общаясь между собой раскрывают информацию и проводят переговоры для обмена товара или услуги. Интернет прозрачность предоставляет покупателям жилья возможность просмотреть и сравнить различные предложения, введенные по отдельными критериями поиска. Это экономит их стоимость разведки и дает доступ к много новых возможностей продукта, когда вступит в сделку. Кроме того, продавцы нашли инструмент для интересов клиентов и продаж.Они теперь могут сосредоточиться на веб-инструментов, с целью повышения эффективности необходимые для этого типа операций.

Прозрачность, связанные с ним, оказалось трудностью для агентов по недвижимости, оценщики и арендованном жилье, связанные со сбором пошлин (или комиссии ).Это нарушило баланс точку, положив покупателей в привилегированном положении. Когда вы открываете доступ к информации, ранее только зарезервированы для брокеров / юристы, продавцы и покупатели получения экономических выгод,

Эта прозрачность затрудняет для агентов по недвижимости, оценщики, кредиторов и т.д. сбор платежей – представляющих их маржу. Открывая доступ к информации вне брокеров покупатели и продавцы теперь получить экономические выгоды, которые раньше были связаны только с дилерами или распространялись в среде небольшой группой финансистов.

• Брокерские услуги для хедж-фондов

• Здравоохранение - в направлении развития электронного здравоохранения , в частности, Consumer Health информатики
• Аренда и дистрибъюция видео

Ниши, на которых не удалось внедрить дезинтермедиацию

• Мебель
• Бакалейные товары
• Товары для домашних животных (в частности, корма для собак)

Обсуждение

Ярким примером является дезинтермедиации Dell, Inc , которая продает много своих систем непосредственно к потребителю - минуя розничную сеть. В районах, не подключенных к Интернету, дезинтермедиация была важной стратегией осуществляется ритейлеров, таких как Wal-Mart , пытались таким образом, чтобы снизить цены за счет сокращения числа посредников между поставщиком и заказчиком. Дезинтермедиации также тесно связано с идеей как раз во время производства , так как устранение необходимостиинвентаризации удаляет одну функцию посредника.

Наличие законов, которые препятствуют дезинтермедиации приводится в качестве причины плохих экономических показателей из Японии и Германии в 1990 году.

Однако, связанных с Интернетом дезинтермедиации произошло реже, чем многие ожидали, во время бума интернет-компании . Розничные продавцы и оптовики обеспечивают основные функции, такие как предоставление кредита, агрегация продуктов от различных поставщиков, и обработка возвратов. Кроме того, перевозки грузов от производителей во многих случаях может быть гораздо менее эффективны, чем перевозка их в магазин, где потребитель может их забрать (если поездка потребителя в магазин игнорируется). В ответ на угрозы дезинтермедиации, некоторые ритейлеры начали пытаться интегрировать со стандартной виртуальной продажи - осуществляется в магазинах. Эта стратегия известна как bricks and clicks ..

Примеры компаний

Наиболее ярким примером является дезинтермедиации Dell , который удалось создать бренд, хорошо известный потребителям, выгодно и с непрерывным ростом. Кроме того, может быть, наиболее ярким примером является Levi Strauss компания, которая неудачно запустил веб-сайт многомиллионной доллара, а затем закрыть большую часть своих онлайн операций.

Дезинтермедиация в маркетинге.

Современная тенденция спрямления связей между производителем и потребителем за счет сокращения посреднических звеньев и благодаря новым возможностям персонифицированных коммуникаций. Д. возникает, когда технология, культура или фирма предоставляют возможность обойтись без ранее традиционной посреднической трансакции. В этой связи различают три основных вида Д.: технологическую, культурную и корпоративную. Технологическая Д. — это устранение профессионального посредника, прежде входившего в канал распределения данного продукта от производителя к потребителю. Потребитель воспринимает канал распределения как расстояние между принятием решения о приобретении товара/услуги и началом их потребления. Поэтому сокращение канала воспринимается им как приближение к потреблению. Культурная Д. — это устранение «лица влияния», «нештатного» посредника, прежде дававшего информацию, советы и своим авторитетом способствовавшего принятию решения о покупке. Современная множественность каналов получения информации приводит к тому, что клиент обращается к производителю уже после изучения имеющейся информации и принятия решения, причем не столько для консультаций, сколько для уточнения некоторых сведений, которыми в достаточной мере часто владеет только сам производитель. Корпоративная Д. выражается в изменении распределения ролей и труда в бизнес-организациях, упрощении организационных структур. В результате корпоративной Д. каждый работник получает большие интеллектуальные возможности и права для принятия решений. Иначе говоря, функции посредника и консультанта становятся способными выполнять многие современные работники фирмы-производителя. Правда, таких работников надо тщательно подготовить, обучить и мотивировать. Д. предъявляет особые требования не только к производителям, но и к потребителям: в условиях Д. все большее значение приобретают навыки и умения, связанные с самостоятельностью в принятии решений, работой в условиях неопределенности, повышенного риска и т.д. Интернет-маркетинг дал возможность реализации в маркетинге концепции «корни травы», отразившей новый характер информационного обмена: клиент сам становится активным поставщиком информации о своих потребностях; фирме надо только внимательно анализировать его интернет-активность.

Forbes о причинах грабительских цен в России

01 марта 2012

Известный микроблогер KermlinRussia вышел за пределы 160 символов, чтобы на страницах авторитетного журнала очень доходчиво и на простых примерах объяснить, как формируется странная российская потребительская действительность. Заголовок статьи обращён к В.В. Путину: «Калькулятор против Путина». На первый взгляд, это не более чем актуальный контекст: «Почти каждый день в эфире программы «Время» Владимир Путин генерирует случайные числа, сопрягая их с миллионами и миллиардами и рассказывая, кому и на что он их выделит. Интересно другое: если кто-то тратит очень много денег, откуда он их берет?» Вопрос не праздный. Многие в России и правда свыклись с мыслью, что жирует наша власть исключительно от нефти и газа, а мы со своими 13% и, зачастую, зарплатами в конвертах — «бесполезный» фон. Однако это глубочайшее заблуждение. Статья KermlinRussia, хоть и не претендует на экономический анализ ситуации в России, тем не менее, через вполне доступные любому обывателю факты прекрасно иллюстрирует происходящее: «Как только вы получили зарплату, 35% ваших реальных доходов забирает государство. Вы обнаруживаете, что кроме подоходного налога есть еще обязательные отчисления в различные фонды. Формально их платит работодатель. Фактически — работник. Взяв зарплату, вы идете в магазин и покупаете товар, который облагается 18%-ным налогом на добавленную стоимость. НДС почти полностью переносится на покупателя. Кстати, в США НДС нет. Есть sales tax, который часто путают с НДС, и от штата к штату он варьирует от 1% до 10%.» Что касается цен, то любой, кто покупал хоть что-либо за пределами Яндекс.Маркета, может привести десятки своих примеров. Но дело ведь касается не только одежды: «В Москве стоимость Toyota Rav4 в комплектации «Престиж» (2,4 л, 4WD, АКПП) составит $50 000. В США стоимость аналогичного автомобиля не превысит $25 000. Дело не только и не столько в жадности дилеров, сколько в таможенных пошлинах. Вы правильно поняли: государство продолжает отбирать ваши деньги. Покупая автомобиль в полтора-два раза дороже, вы платите еще один налог.» «На пальцах» поясняется, каких размеров в современной России достигли поборы из связки маржа+налоги+взятки: «Мой друг-девелопер говорит, что себестоимость строительства некоторых классов жилья в Москве не превышает $1000–1200 за кв. м. Все остальное — официальные или неофициальные отчисления «городу». Мне кажется, что купить недвижимость в Москве может только чиновник (или менеджер госкорпорации), который приобрел что-то за счет бюджета на 80% дороже рынка. Только ему не жалко заплатить лишние 80%, заложенные в цену объекта. Это такая своеобразная организация взаимопомощи чиновников. «Клуб 80%». Странный кластер, внутри которого, по моей личной оценке, вращается 80% денег в нашей стране. Самое главное, что эти деньги абсолютно бесполезны. Они хорошо подходят, чтобы купить «Ролекс», «Биркин» или «Бентли», но с помощью них совершенно невозможно улучшить образование, разработать технологию, вообще что-либо создать.» Что мы имеем в ответ на свою гражданскую щедрость, известно даже пенсионерам: «Всеми вышеперечисленными затратами мы так или иначе оплачиваем госуслуги, получение которых всегда сопряжено с хамством и унижением, колоссальными неудобствами и чудовищными потерями времени.» Жизнь в России столь весела и тяжела, что рассуждать о подобной теме вне главного политического контекста человеку неравнодушному решительно невозможно: ««Клубу 80%» не нужна страна думающих и делающих людей. Та сама «сильная страна», про которую нам вещают с телеэкранов. А теперь еще и рассказывает Владимир Путин со страниц либеральных газет. Потому что думающие люди умеют как минимум пользоваться калькулятором. А элементарные подсчеты в течение двух часов превратят их в радикальных оппозиционеров и непримиримых противников Путина и Единой России.»

Ссылки

http://en.wikipedia.org/wiki/Disintermediation

Маркетинг. Большой толковый словарь. Под ред. А. П. Панкрухина, 2-е изд., 2010 г.

Дезинтермедиация на медийных рынках